做1688，新业务员怎么才能快速开单？这个主要看两个层面，一个是公司层面，一个是个人层面。公司层面又分为两个维度，一个是公司砸了多少钱在阿里巴巴上面，要知道业务员的业务能力从一定程度上来说是询盘砸出来的，你干死客户越多，你的业务能力就会越强。另一个维度是公司有没有完善的培训体系，要知道短期销售额=产品*渠道*业务能力，业务能力一方面是需要靠实战去提升的，另一方面是需要靠我们公司的培训体系去完善的，没有经过培训的业务员就像炸弹一样，遇到一个客户就会炸死一个。所以想要让公司的资源得到最大化利用，一个新业务员最好先经过一定时间的培训，再让他通过PPT演讲或者模拟训练刻意练习培训得到的知识，最后才能派他们上战场，不断实战，不断验证并升华学到的知识。
新业务员想要快速开单的另一个层面在于自己，千万不要把自己仅仅局限在一个渠道上，要知道业务员的核心能力是什么，是开发客户的能力。公司给你一个阿里巴巴，我们就要守在阿里巴巴上面吗？我看过很多小伙伴，每天除了等阿里上的询盘不知道还要干什么，没有询盘就说公司不肯花钱或者运营能力不行，我个人是非常反对这种观念的。一个业务员千万不要把自己的业务能力和阿里上的询盘划等号，否则没了阿里，我们就会一无是处！所以，在这里，你有想过撇开阿里吗？具体的思路是先找到精准客户，然后主动出击多打电话，多跑客户。比如你的客户都是做电商的，那你就可以上淘宝、京东、拼多多，看哪些客户有卖你类似的产品，再通过一些软件查到他们公司的相关信息，这样，你就可以展开精准营销了。
最后，新人跑客户的时候一定要注意两点，一是心态上的准备，二是数量的积累。新人跑客户肯定会遭受一定的打击，比如客户不理你，搪塞你，甚至直接赶你走，但销售本身就是这样一个职业，想要出单，就要有把脸皮当拖把的觉悟。在这个过程中，我们要学会催眠自己，多看那些自己获得的东西，少看那些自己失去的东西，不过说实在的，除了所谓的脸面，你还失去什么了呢？第二，数量上的积累是新人跑客户的必要条件，何谓新人？简单点来讲就是缺乏经验的人，跑这些客户其实是在帮我们积累经验，类似于升级打怪，不管能不能打得过，至少下次打过的几率我们会大大提升。另外，如果我们有了数量上的积累，即使你的转化率不高，我们也是能遇到那么几个相信我们的客户，与我们成交，这样，有了成功案例，我们开发客户的成功率也就会大大提升。谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。
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