李奕如3年前昨天团队讨论【门店为什么要做团购】？提到三个作用1. 会员福利型2. 补充利润型3. 商品销售闭环型【反思】1. 会员福利型：可以理解成用户营销费用。是附属于社群的一个工具，为了提升用户认知和促进到店。这样的团购如果没有优质供应链，基本就是负毛利销售才有效果。并且最好卖/送的东西有渠道品牌的认知。从这个角度看之前我们送的盲盒在这方面是有意义的2. 利润型：一个门店，货架上的东西不做利润，要在社群里做利润是为什么？是因为团购渠道效率更高吗？那是否意味着品类要和门店有足够的差异化？另，如果是“适合团购的品类”去运营，是否需要发展一套新的能力体系，和门店的leverage有这么强吗？3. 商品销售闭环：意思是团购先做预热，发展一部分early adopter ，用于测试和推广新品。前提是1做的足够好，有一个活跃忠诚的社群是前提。这件事情在某些零售业态一定是有意义的，做自有品牌的渠道里意义更大一些。【Takeaway】原有模式上叠加新业务，是一个挺大的事情，我们是需要对新业务的目的、能力匹配、发展节奏路径有提前思考的。随意尝试会浪费资源，现在生意小还好。好在我们反思调整的及时。11 42来自圈子运营的日常115485人已经加入
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